亚博:淘宝店铺商品的卖点提炼有哪些技巧?_亚博

时间: | 来源:亚博官网 | 作者:亚博

对于淘宝店铺商品的卖点是一个能够说服顾客下单并且购买的理由,只不过大多数的淘宝商家不怎么会去挖掘,所以导致大量的商品没有办法去打动这些顾客,销量肯定也就提升不上去了。那么下面我们就一起来看一下关于店铺卖点提炼的一些技巧吧。

一、参考一些竞争对手来形成差异化的卖点

当大量的商家都卖一个类型的商品,那么你所提炼的商品卖点可能别的商家也已经有了,那如何在可以表现的更好呢?这就一定你的运营以及美工一起来协力的配合了。商家可以按销按照销量以及人气的排名来找出多个商品,然后筛选自己竞争对手的一些商品,在通过商品的主图和详情以及评价和问答这四个方面来找出现有的卖点,一定不要怕什么麻烦,全都要汇总出来,在把商品的差异化方案给做出来。重点主要是别的商家没有的而自己有,别的商家人有的,而我们可以比他们更优秀,然后最后也是最重要的就是直接的执行力了。

二、顾客的需求以及痛点的提炼卖点

我们从顾客的需求以及痛点来出发,这样所提炼出的卖点是非常容易产生和顾客的共鸣的。只不过这是需要自己对商品的使用者的使用过程中的情况有相当的了解,不然你的这些卖点也只不过是自己认为好而且。如果实际的情况差距很多,顾客是不可能对你的卖点有共鸣的。

1、为什么要对产品的使用者了解?

对于商家你肯定要知道自己卖的商品是针对的哪一类人群的,比如男女还是老幼,又或者是一些某类的特定的人群。要知道他们有什么特点以及爱好,通常在什么场景下才会去使用,又会遇到一些什么问题。

通常有时一些购买者并不是使用者,那么他们在购买的时候又不降更看重哪些呢?又有什么样的想法呢?你如果想要把握这类的购买者,那么既要去了解哪些使用者,同时也要去了解哪些购买者给使用者购买时比较在意什么?

2、为什么要对使用过程了解?

我们打个比方,比如你是卖女包的,如果一直在强调商品的材质好以及样式华丽,那么有可能顾客根本只在乎你的商品是什么样的,空间有多少,是否够放她的东西。那么你可能就会失去了这类客户。

三、怎么解决?

1、可以自己去尝试着体验

要是自己是去亲自尝试的,那么我们就要建议必须要去用心的使用和体会,过程中的一些发现可以随时汇总下来。

2老顾客以及亲戚朋友的调研

这个比较理解的,自己可以有一个调研奖,这样可能他们会更加有积极性一点。

3、借鉴一些顾客的评价以及问大家

我们可以去通过汇总顾客这两方面的反馈,更真实发现顾客自己乎什么,在来做一些相应的优化。

4、客服售前咨询及售后沟通情况汇总

一个顾客的咨询是最能够反应当时的顾虑,还有售后的反馈对商品评价以及建议都是对我们优化商品卖点很重要。

5、商品本身卖点提炼

这个包括了商品本身的设计功能,还有原料的工艺,以及品牌,包装的材质,商品大小,商品颜色,商品重量,商品风格,商品结构,最后的商品配件等等,是能够从这里来提炼卖点的。

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